プロスペクト理論の身近な例｜行動経済学で損を防ぐ心理

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よくある質問

プロスペクト理論に関するよくある質問

プロスペクト理論とは何ですか？

プロスペクト理論は、人が利益よりも損失を大きく感じる心理的傾向を説明する行動経済学の理論です。同じ1万円でも、得する時より失う時の方が強く記憶に残ります。

日常生活でプロスペクト理論が働く例は？

コンビニのセールやネットショッピングで「損をしたくない」という心理が働き、必要ない物まで買ってしまうことが典型的な例です。また、投資で含み損のある株をなかなか売れないのもこの理論で説明できます。

プロスペクト理論をビジネスにどう活用できますか？

「限定特典」「今だけ割引」などのフレーズで顧客の損失回避心理を刺激できます。また、返品保証を付けることで、購入時の心理的ハードルを下げる効果があります。